Lượt truy cập trang website đến từ đâu? 17 biểu đồ cho thấy sự thay đổi của các nguồn truy cập
Tôi bắt đầu tiếp thị nội dung từ những ngày đầu. Đầu tiên khi tôi gặp người sáng lập WordPress, anh ta mới kiếm được 1,1 triệu đô la cho WordPress .
Cho đến ngày hôm nay WordPress đã có trị giá hơn một tỷ đô la.
Tương tự, khi tôi mới bắt đầu với content marketing, có ít hơn 30 triệu blog tồn tại và hiện có hơn một tỷ.
Nói cách khác, mọi thứ đã thay đổi mạnh mẽ và ngày càng cạnh tranh khốc liệt hơn
Chúng ta đang ở trong thời điểm mà ai cũng biết là cần phải đầu tư mạnh vào nội dung. Nhưng một câu hỏi cho những người mới là nên tập trung đầu tư vào lĩnh vực nào? Bạn cần viết bao nhiêu bài viết trên blog? Các cách tốt nhất để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập của bạn là gì?
Làm thế nào bạn có thể đảm bảo rằng những gì bạn đang làm sẽ mang lại kết quả tốt trong tương lai gần.
Để trả lời những câu hỏi này, tôi đã thu thập dữ liệu từ 183 công ty, những người đang tập trung kiếm tiền thông qua viết blog. Mỗi công ty tạo ra ít nhất 5 triệu đô la doanh thu một năm.
Các công ty này thuộc tất cả các lĩnh vực khác nhau, từ B2B đến B2C, và là một phần của tất cả các ngành công nghiệp chính ngoài kia. Quan trọng nhất, họ đã tận dụng tiếp thị nội dung trong ít nhất 8 năm.
Hãy đi sâu hơn bằng những số liệu được thống kê để biết rằng lượng truy cập đến từ những nguồn cơ bản nào.
Lượng truy cập từ kênh xã hội dần giảm đi
Như chúng ta đã thấy, thuật toán facebook thay đổi liên tục, lượng tiếp cận tự nhiên đã giảm đi đáng kể.
Trong những ngày đầu, mạng xã hội là một kênh tuyệt vời để kiếm lượt truy cập vì khi đó lượng người dùng đang ít và trong giai đoạn tăng mạnh. Nhưng một khi tốc độ tăng trưởng của họ chậm lại, số lần chia sẻ mỗi phần nội dung được tạo ra cũng vậy.
Nếu bạn đang tự hỏi tại sao chỉ nghĩ về nó theo cách này thì khi mọi người chia sẻ nội dung trên các trang xã hội, nó sẽ khiến người dùng rời khỏi nền tảng. Bằng cách giữ mọi người trên Facebook lâu hơn (hoặc bất kỳ nền tảng xã hội nào khác), họ kiếm được nhiều tiền hơn khi mọi người nhấp vào quảng cáo.
Nếu bạn đang mong đợi phát triển blog của mình thông qua mạng xã hội, hãy suy nghĩ lại. Đó là từ từ lái xe ngày càng ít lưu lượng truy cập mỗi năm và bạn sẽ mong đợi nó trở nên tồi tệ hơn.
Bạn cần thực hiện một cách tiếp cận đa kênh, nhưng tập trung vào tìm kiếm
Bạn có thể đoán kênh lưu lượng phổ biến nhất cho blog là gì không?
SEO chiếm 51% lưu lượng truy cập của blog và không có gì ngạc nhiên, phương tiện truyền thông xã hội là kênh phổ biến thứ 5.
Nhưng điều đáng ngạc nhiên là lưu lượng truy cập giới thiệu ở vị trí thứ 3 ở mức 11% và email ở mức 9%.
Thay vì chỉ tập trung vào việc xây dựng liên kết để tăng thứ hạng của bạn, bạn nên tập trung vào việc xây dựng liên kết để tăng lưu lượng truy cập giới thiệu của bạn. Về bản chất, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn cho đồng tiền của mình bằng cách tăng hai cách khác nhau để tăng lưu lượng truy cập với một chiến lược.
Cho dù đó là đăng bài của khách hoặc tạo PR, bạn nên thử và nhận càng nhiều lưu lượng truy cập giới thiệu càng tốt vì nó tạo ra lưu lượng truy cập ổn định không bị ảnh hưởng bởi các cập nhật thuật toán.
Đối với email, bạn có thể nghĩ rằng nó đã chết, nhưng nó vẫn sống và đá mạnh. Hãy nhớ rằng, tất cả những người làm việc trong thế giới doanh nghiệp vẫn sử dụng email.
Đừng ngại thu thập email. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Hello Bar để làm điều này một cách dễ dàng.
Bây giờ quay trở lại SEO trong một khoảnh khắc tại đây, tại sao bạn phải viết blog.
Như bạn có thể thấy từ biểu đồ trên, Google đã liên tục chuyển từ xếp hạng các trang web sang đẩy nội dung theo thời gian. Và có vẻ như xu hướng sẽ dừng lại bất cứ lúc nào sớm.
Blog đang tạo, trung bình, 60 đến 62 phần trăm lưu lượng tìm kiếm của một trang web. Chắc chắn, nó sẽ khác với thế giới của Amazon, nhưng bạn không phải là họ và tôi cũng vậy.
SEO cũng ngày càng cạnh tranh hơn vì có nhiều blog xuất hiện và mọi người đang tạo ra hàng tấn nội dung. Nhưng bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc làm tương tự nếu bạn muốn theo kịp.
Bạn cần xây dựng đội ngũ tiếp thị nội dung
Chà, cứ nhìn nó theo cách này
Trung bình, các công ty cỡ trung hiện có ít nhất 2 nhân viên toàn thời gian quản lý blog của họ. Đó là bởi vì họ biết tiếp thị nội dung sẽ không đi đến đâu mà không cần nỗ lực thực sự và bạn cần thực hiện nghiêm túc nếu muốn phát triển nhanh.
Và trên hết là có những nhân viên tận tụy, công ty cỡ trung bình có hơn 10 nhà thầu làm việc trên blog của họ.
Bây giờ, tôi không muốn bạn sợ con số đó vì nhiều nhà thầu đang viết nội dung. Họ không làm việc toàn thời gian, đơn giản như một số người trong số họ chỉ viết một số ít nội dung mỗi tháng.
Hoặc nó có thể đơn giản như họ giúp bạn tạo nội dung video hoặc tạo infographics.
Với blog của bạn, bạn nên xem xét việc thuê thêm nhà thầu với tư cách là nhà văn thay vì thuê nhân viên toàn thời gian vì nó rẻ hơn.
Cũng có hiệu quả hơn khi có các nhà thầu khi bạn có thể mở rộng quy mô nhanh hơn. Trên hết, bạn sẽ thấy rằng bạn sẽ tiết kiệm tiền trong thời gian dài vì các nhà thầu và nhà tư vấn có xu hướng rẻ hơn so với nhân viên toàn thời gian.
Bạn cần viết trung bình 5,7 bài viết mỗi tuần
Trong số 183 blog chúng tôi đã nói chuyện, họ xuất bản trung bình 22,8 mẩu nội dung mỗi tháng.
Và bạn có thể đoán được mỗi người trong số họ là bao lâu không?
Hầu hết các blog chúng tôi đã phân tích và nói chuyện với tất cả đều theo một chủ đề chung khi thời gian trôi qua, họ bắt đầu viết các bài đăng dài hơn.
Họ hiện đang trung bình 2,118 từ mỗi bài. Năm 2016, con số đó lên đến đỉnh điểm là 2.381 từ vì mọi người bắt đầu sản xuất các hướng dẫn chuyên sâu, khiến con số đó tăng đột biến.
Nhưng những gì họ tìm thấy theo thời gian là việc viết nội dung quá sâu, chẳng hạn như hướng dẫn, không nhất thiết đảm bảo thứ hạng cao hơn.
Để cho bạn một ý tưởng, nhiều năm trước tôi đã viết một hướng dẫn 30.000 từ về SEO . Bạn có thể đoán trang nào được xếp hạng cho thuật ngữ SEO không?
Nó xếp hạng trên trang 2.
Bây giờ, hướng dẫn về SEO này ngắn hơn nhiều và xếp hạng trên trang 1.
Nói cách khác, tốt hơn là bạn nên tạo nhiều nội dung hơn là tạo một bài đăng blog siêu dài.
Hãy nghĩ về nội dung của bạn như lưỡi câu. Nếu bạn có nhiều lưỡi câu ra ngoài, có nhiều khả năng bắt được một con cá.
Điều tương tự cũng xảy ra với blog, bạn càng tạo ra nhiều nội dung (giả sử đó là chất lượng cao), cơ hội bạn sẽ thu hút được nhiều khách truy cập càng cao.
Hãy nghĩ về blog của bạn như một cái phễu.
Ở đầu phễu, bạn muốn thu hút càng nhiều người càng tốt. Càng nhiều người bạn thu hút, cuối cùng bạn sẽ tạo ra càng nhiều doanh thu.
Như bạn có thể thấy từ biểu đồ trên, 24% khách hàng lần đầu tiên tìm hiểu về công ty thông qua blog của họ.
Bây giờ, điều đó không có nghĩa là họ chuyển đổi thành khách hàng ngay khi họ lần đầu tiên vào blog. Hơn nữa, họ đã tìm hiểu về công ty đầu tiên thông qua blog của họ.
Không chỉ các công cụ tìm kiếm yêu thích blog, mọi người cũng vậy. Và xu hướng liên tục tăng theo thời gian.
Người đọc blog sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn
Khi ai đó đọc blog của bạn, nó sẽ tạo niềm tin và khiến tỷ lệ chuyển đổi của bạn tăng lên.
Biểu đồ trên cho thấy cách một người đọc blog của bạn có khả năng chuyển đổi thành khách hàng cao hơn 74% so với người chưa đọc blog của bạn.
Quảng cáo chỉ trở nên đắt hơn mỗi năm. Bằng cách viết blog thường xuyên hơn, bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình.
Nhưng đừng mong mọi người chuyển đổi ngay lập tức khi họ đọc blog của bạn.
Số lần trung bình ai đó cần quay lại blog của bạn trước khi họ chuyển đổi là 3,15 lần và họ có xu hướng chuyển đổi trong khoảng thời gian 2 tuần.
Bây giờ, bạn cũng sẽ thấy rằng khi bạn tạo nội dung, mọi người không chỉ mở ví của họ và đưa tiền cho bạn. Bạn cần phải đẩy chúng để chuyển đổi.
Xu hướng chúng ta thấy là các blog đang tận dụng nhiều phương thức hơn bao giờ hết để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng.
Tiếp thị qua email là phương pháp chính mà các blogger đang sử dụng, điều này không gây ngạc nhiên. Nhưng phương pháp số 2 là tiếp thị lại.
Khi tôi đào sâu vào nó, các công ty này trung bình chi 51,409 đô la một tháng cho quảng cáo trả tiền. Và mỗi năm họ thấy chi phí quảng cáo của họ tăng mạnh. Nhưng những gì đã giúp giảm CPA pha trộn của họ là tiếp thị lại tất cả các độc giả blog của họ.
Trong những năm tới, tiếp thị lại sẽ vượt qua email vì cách chính mà các công ty đang chuyển đổi người đọc thành khách hàng.
Bạn sẽ muốn tận dụng kênh này cũng như nó có giá cả phải chăng hơn nhiều so với quảng cáo tìm kiếm.
Cơ hội tăng trưởng nằm ngoài Hoa Kỳ
Những quốc gia nào bạn nghĩ rằng hầu hết người đọc blog đến từ? Bạn có thể sẽ đoán Hoa Kỳ hoặc các quốc gia nói tiếng Anh bản địa khác.
Nó đã từng như vậy 10 năm trước, nhưng mọi thứ đã thay đổi.
Có thời điểm là 91% nhưng hiện tại nó đã giảm xuống còn 53%. Điều này cũng đã tạo ra một xu hướng trong đó các công ty hiện đang dịch nội dung của họ sang các ngôn ngữ khác nhau.
Phải mất một thời gian để các công ty áp dụng khái niệm toàn cầu hóa với tiếp thị kỹ thuật số của họ nhưng bây giờ nó đã bắt kịp rất nhanh.
Tôi đã có thể đi theo xu hướng trước hầu hết mọi người bởi vì tôi đã bị một nhân viên của Google thúc đẩy làm như vậy . Đó là lời khuyên tiếp thị tốt nhất và dường như nó đúng với hầu hết mọi blogger ngoài kia.
Như bạn có thể thấy từ biểu đồ trên, các nhà tiếp thị nội dung có lưu lượng truy cập lớn nhất hiện đang nhận được là từ việc dịch nội dung của họ sang nhiều ngôn ngữ.
Lợi ích lớn thứ hai là đến từ việc cập nhật nội dung cũ. Tiếp thị nội dung không còn là một trò chơi để tạo ra hàng trăm bài viết mỗi tháng. Nếu bạn muốn liên tục làm tốt, bạn phải duy trì và giữ cho nội dung cũ của bạn được cập nhật.
Khi bạn đang xây dựng nhóm tiếp thị nội dung của mình, hãy tập trung 50% nỗ lực của họ vào việc cập nhật nội dung cũ.
Di chuyển qua WordPress
Xu hướng lớn nhất cuối cùng là WordPress không phải là trình phát nội dung duy nhất hiện nay. Nếu bạn định viết một bài đăng trên blog, cũng có thể nhận được nhiều lưu lượng truy cập nhất bằng cách đặt nó ở mọi nơi.
Trung bình và Tumblr cũng tuyệt vời cho nội dung. Hãy nhớ rằng, Google không phạt vì nội dung trùng lặp . Không có gì sai khi đưa nội dung lên blog của bạn và sau đó xuất bản nó trên Medium và Tumblr một tuần sau đó.
Bạn có thể làm tương tự với các chia sẻ xã hội, ngoài việc chia sẻ nội dung của bạn trên Facebook, bạn có thể xuất bản toàn bộ bài đăng của mình một tuần sau đó trên Facebook.
Và nếu bạn đang tạo nội dung video và âm thanh, bạn có thể tải chúng lên Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram và bất kỳ nền tảng nào khác sẽ chấp nhận nó.
Bạn sẽ thấy sự tăng trưởng lớn về nội dung video và âm thanh trong vài năm tới.
Facebook, YouTube và mọi nền tảng chính đều muốn lát cắt thị trường truyền hình.
Do đó, các thuật toán của họ hoạt động thuận lợi hơn đối với các loại nội dung giúp mọi người trên nền tảng của họ và tham gia hàng giờ , do đó, bạn cần mở rộng ra bên ngoài nội dung chỉ dựa trên văn bản .
Đó cũng là lý do tại sao tôi lớn trên YouTube ngay bây giờ. Nó đa dạng hóa các nguồn lưu lượng truy cập của bạn trong trường hợp bạn bị ảnh hưởng bởi thay đổi thuật toán của Google .
Phần kết luận
Nếu bạn định lấy một thứ từ các biểu đồ trên, bạn cần tập trung vào việc dịch nội dung của mình sang các ngôn ngữ khác vì nó không cạnh tranh.
Ngoài ra, bạn cần tập trung vào việc tạo nội dung dựa trên video và âm thanh. Video đã bắt đầu cất cánh, podcasting chưa có, nhưng nó sẽ trong vòng vài năm tới.
Tôi cũng sẽ nói với bạn để viết blog, nhưng bạn có thể đã có một.
Những xu hướng tiếp thị nội dung khác mà bạn đã nhận thấy?
Nhận xét
Đăng nhận xét